Infrastructură Digitală 2025

Acest pilon conține în prezent 3 companii ce oferă soluții IT&C complexe către clienți din segmentele corporate, large corporate, enterprise și public sector din toată țara dar și din strainătate (în special CEE).

Soluțiile oferite pornesc de la infrastructură fizică de comunicații, securitate perimetrală, sisteme video, sisteme de tip digital signage și sisteme de calcul și printing și continuâ cu proiectarea și implementarea arhitecturilor IT complexe de tip data center/hibride sau cloud, enterprise networking, platformelor de cyber security și implementarea platformelor software aferente, inclusiv a platformelor de colaborare (de tip modern workplace).

Companiile ce fac parte azi din acest pilon sunt:

• • Dendrio Solutions SRL (CUI 11973883), deținută de Bittnet Systems în proporție de 96,501% este singurul integrator multi-cloud în România, partener certificat la cele mai înalte standarde de către principalii vendori internaționali de tehnologie și este compania care reunește activitățile de integrare IT&C provenite de la Bittnet, Gecad Net și Crescendo.
  • Dendrio Innovations SRL (fostă Dataware Consulting SRL) (CUI 27895927) este deținută 100% de Dendrio Solutions. Compania implementează soluții tehnologice precum rețele de date, storage block & file, storage area network, soluții de recuperare în caz de dezastru și continuarea funcționării afacerii, software forensic și soluții de securitate. Compania are încheiate parteneriate cu producători importanți din domeniu, precum Fujitsu, Cisco, Brocade și M-Files. Dataware oferă clienților servicii IT începând de la faza de consultanță, analiză și design la implementare, suport și testare, cu precădere pentru proiecte complexe.
  • Dendrio Technology (fostă Top Tech SRL) (CUI 2114184) deținută în proporție de 100% de Dendrio Solutions este o companie cu istoric de 30 ani, care integrează infrastructuri IT (de comunicații, procesare date, sisteme de securitate fizică) de la vendori precum Dell, HP, Xerox sau Microsoft, cu prezență regională, având filiale în principalele orașe din Transilvania și Banat. La finalul anului 2024, compania Dendrio Technology a absorbit compania-soră 2Net Computer din Brașov. Decizia a fost luată având în vedere profilul celor două firme și geografia în care activează.

Fiind unul dintre cei mai mari integratori din piața de IT&C din Romania (conform Ziarul Financiar) Dendrio – brandul sub care activează întregul cluster de infrastructură digitală al Bittnet Group – este construit pe trei piloni principali:

• • Proiecte mari, semnificative, cu anvergură națională: acestea sunt proiecte strategice, de referință pentru piață. Sunt proiecte livrate cu echipe de dimensiune mare, presupunând o complexitate ridicată. Beneficiarii acestor proiecte sunt organizații extrem de mature din perspectiva resurselor IT interne și al așteptărilor către furnizorii selectați. Pe acest segment know-how-ul echipelor tehnice de livrare, abilitatea de a gestiona termene limită provocatoare și abilitatea de a gestiona riscurile de proiect sunt cerințe obligatorii.
  • Proiecte medii: segmentul companiilor private și al entităților din sectorul public local. Deși aceste proiecte pot avea complexitate ridicată (similare celor strategice) principala provocare constă în abilitatea de a livra un număr ridicat de proiecte, în paralel. Eficiența organizațională, planificarea resurselor și mobilitatea acestora joacă un rol extrem de important în economia de scară.
  • Proiecte inovative: sunt acele proiecte pentru care implementăm în premieră o tehnologie nouă. Sunt proiectele în care producătorii de tehnologie și echipele noastre sunt în contact permanent iar profunzimea tehnologică, obsesia de a duce lucrurile la bun final și pasiunea pentru tehnologie sunt elementele care fac diferența între un proiect de succes și unul eșuat.

La fel ca în anii precedenți, business-ul generat de clusterul Dendrio reprezintă ponderea cea mai mare din totalul veniturilor grupului (aprox. 87% în anul 2025).

Pilonul Infrastructură Digitală a fost cel mai afectat de blocajul economic generalizat din prima jumatate a lui 2025.

Privit dintr-o perspectivă mai largă, anul 2025 a fost pentru Dendrio destul de impredictibil: contextul regional și local au creat un efect de așteptare în rândul pieței de IT din România. Acest efect de amânare s-a manifestat diferit în cadrul segmentelor de clienți și pe tipul de proiecte pe care Dendrio le implementează.

Privind din perspectiva celor trei piloni de dezvoltare ai Dendrio, 2025 a fost un an al contrastelor:

• • • În T4 2025 am livrat unul dintre cele mai mari proiecte de integrare din România – parte a unui acord cadru;
    • Cifra de afaceri din aceste proiecte mari, cu amprentă națională a crescut cu 25% față de 2024 – cel mai bun an din istoria Dendrio.
    • Pe de altă parte mediul privat (dar și entitățile din Sectorul Public Local) au reacționat extrem de rapid la instabilitatea din prima parte a anului (bugete adoptate foarte târziu și măsuri fiscale de corecție resimțită în mod particular în zona privată), suprapusă peste instabilitatea regională și globală. În acest context, volumul proiectelor livrate către acest segment a scăzut semnificativ față de 2024 – o scădere de peste 40%
    • Companiile din mediul privat și-au restrâns semnificativ și investițiile în proiectele inovatoare, concentrându-se (trend ce credem că va continua și în 2026) pe reducerea de costuri operaționale.
    • Un alt aspect de amintit – sezonalitatea afacerii: Dacă sezonalitatea ”clasică” a Dendrio presupunea realizarea a 40% din venituri în primele 6 luni și respectiv 60% din venituri în semestrul 2 (anii 2023, 2024), aceasta a fost înlocuită de o structură de venituri total atipică: companiile din cluster au realizat 22% din veniturile întregului an în primele 6 luni, respectiv 78% din venituri în semestrul al doilea, cu precadere în trimestrul 4 (motivat în mare parte de expansiunea proiectelor mari, care au această sezonalitate coroborată cu contracția proiectelor de dimensiune medie); În acest context ultimul trimestru a contribuit cu 62% din veniturile întregului an.
    • Nu în ultimul rând această presiune pe mediul de afaceri a condus la o creștere semnificativă a mediului concurențial. Apariția unor jucători noi pe segmentul de integrare IT&C a condus la o diminuare semnificativă a marginilor operaționale, cu aproape 4 puncte procentuale.

Deși am reușit să menținem venitul anual la cote similare celui mai bun an din istoria Dendrio – anul 2024 – marja brută dar și profitul operațional s-au redus semnificativ, fapt ce a condus la intrarea profitului net al Dendrio pe teritoriul negativ.

Operațional/structură

Ne dorim să optimizăm constant modul în care operăm structura de integrare, motiv pentru care, pe fondul presiunii din piață asupra marginilor Dendrio, am implementat un plan de reduceri ale costurilor fixe.

Deși această optimizare poate părea modestă în contextul economic, credem că urmează ani de creștere pentru piața IT&C din România – având ca principal motor de creștere implementarea infrastructurilor necesare proiectelor AI și securizarea acestora – motiv pentru care am decis întărirea echipelor de vânzări și presales dar și menținerea unei echipe de top în zona tehnică. Credem că pe termen lung companiile care investesc în creșterea performanțelor și eliminarea ineficiențelor sunt cele care vor face diferența în piață.

Din punct de vedere operațional clusterul de integrare funcționează deja sub un brand unitar (Dendrio) având o structura unitară de conducere și de operare.

Nu în ultimul rând, în finalul anului 2025 Dendrio – prin Dendrio Technology – a obținut atestatele ANRE (Autoritatea Națională de Reglementare în domeniul Energiei) tip A și tip B necesare proiectării și implementării sistemelor și instalațiilor de alimentare cu energie electrică, deschizând astfel oportunitatea de a completa proiectele de infrastructură IT&C și cu proiecte privind acest tip de alimentare energetică.

Business

Menținând perspectiva de creștere pentru următorii ani, chiar și pe fondul eficientizării operaționale, am continuat să investim într-o comunicare susținută către piață – organizând cu ajutorul partenerilor de tehnologie peste 30 de evenimente, la nivel național. Dintre acestea, cel mai mare eveniment marca Dendrio, Transilvania IT Forum, atrăgând peste 220 de participanți.

Și în 2025 am continuăm să livram un număr impresionant de proiecte. Chiar dacă în scădere cu 11% față de 2024 (comparație făcută fără Optimizor, care a ieșit din perimetrul de consolidare în cursul anului 2025) am reușit să livrăm cu succes 8.800 de proiecte, pentru un număr de peste 1.800 de clienți.

În 2025 am livrat și un prim proiect de anvergură națională în zona implementării sistemelor AI complexe, punând în același timp bazele unui nou proiect ce urmează a fi livrat în 2026.

Tot în finalul anului 2025 am livrat primul proiect de anvergură către o companie din domeniul financiar bancar din Republica Moldova. Am continuat procesul de dezvoltare în această direcție, având în prezent doi colegi activi și urmărind o dezvoltare accelerată în Republica Moldova.