Platforme Digitale 2025

În prezent, acest business unit cuprinde următoarele companii:

Este vorba despre:

• Elian Solutions SRL (CUI: 23037351), condusă de Iulian Motoi, este o companie fondată în 2008 și deținută de Bittnet Systems SA în proporție de 61,68%. Elian este specializată în furnizarea de servicii de implementare, dezvoltare și suport pentru soluții ERP (Enterprise Resource Planning) Microsoft Dynamics 365 Business Central. În calitate de partener Microsoft de lungă durată, ELIAN a deținut statutul de Gold Part-ner până în 2022, iar în prezent este Certified Solution Provider (CSP) pentru Business Applications, fiind pi-onieri în Europa de Est în cadrul programului de parteneriat cloud al Microsoft. Soluția implementată de ELIAN le permite companiilor să cunoască situația stocurilor, a creanţelor şi a datoriilor, să poată previziona, interalia cash-flow-ul, să urmărească producţia, centrele de cost şi multe altele.
• Elian Development Systems SRL (fostă Kepler Management Systems) (CUI: 21562125) este o companie cu domeniu de activitate și afaceri similare lui Elian Solutions, care s-a alăturat grupului Bittnet la fi-nalul anului 2023. Este deținută de Elian în proporție de 100%.
• Nenos Software SRL (CUI: 29612482), fondată și condusă de Toader Toporău, este o companie deținută de Bittnet în proporție de 61% (restul de fondator) este o companie de dezvoltare software la comandă, cu focus în domeniul Artificial Intelligence și Machine Learning (AI/ML).
• Nonlinear SRL (CUI: 37758005) este un SPV înființat pentru accesarea unei finanțări europene, deținut în proporție de 60% de către Bittnet și condusă de dl. Toporău. Activitatea este una de dezvoltare software product-based, focusat pe dezvoltarea unei platforme de digitalizare și automatizare procese din cadrul companiilor mici și medii folosind tehnologii de low code/no code și machine learning.

Elian

Pentru Elian anul 2025 a reprezentat cel mai bun an din istoria companiei raportat la veniturile totale generate, care au depășit 31,6 milioane lei, în crește cu 22% față de anul 2024. Structura cifrei de afaceri, împărțită pe cele 3 tipuri de venit, este următoarea: 39% venituri din licențiere, 39% venituri din servicii de implementare și 22% venituri din servicii de suport. Veniturile din licențiere, de aprox 12,1 milioane, lei păstrează ponderea cea mai mare în cifra de afaceri, la mică distanță situîndu-se într-un procent similar, veniturile din serviciile de implementare (care s-au ridicat la 12 milioane lei).

În 2025 am menținut focusul pe proiectele mari la clienți semnificativi, cu număr mare de utilizatori licențiați pe tehnologia SaaS (Software as a Service). La finalul lui 2025 am depășit pragul de 1.000 utilizatori Business Central SaaS licențiați.
Pe parcursul anului am demarat 35 proiecte noi, din care 23 reprezintă implementări noi și 12 sunt proiecte de up-grade la ultimele versiuni de Business Central. Veniturile totale generate de aceste proiecte, cumulate cu veniturile din proiectele de implementare demarate începând cu 2024 și finalizate pe parcursul anului 2025, reprezintă 39% din total cifrei de afaceri.

Veniturile din serviciile de suport au reprezentat 22% din cifra de afaceri (aproape 7 milioane lei). Se confirmă astfel trendul observat încă de la începutul anului 2025 de diminuare a cerințelor suplimentare raportate la întreg protofoliu, tot mai mulți clienți optând pentru upgrade-ul la ultimele versiuni de Business Central, fără a mai investi în dezvol-tarea soluțiilor mai vechi. Aproximativ 75% din totalul proiectelor de upgrade sunt la tehnologia SaaS.

În contrapartidă, observăm creșterea constantă a veniturilor din servicii de implementare – upgrade, venituri gener-ate de clienții existenți Elian (cele 12 proiecte amintite mai sus).

De asemenea, având în vedere faptul că marea majoritate a proiectelor livrate în 2025 sunt proiecte mari, cu fluxuri complexe și perioadă lungăde implementare, predarea acestora către departamentul de suport și generarea de venituri recurente se va face preponderent în anul 2026, când ne așteptăm să înregistrăm o creștere în valoare ab-solută a veniturilor din serviciile de suport.

În ceea ce privește echipa Elian, în 2025 am marcat o serie de milestone-uri importante:

1. Consolidarea echipei de suport si mentenanță: în momentul de față, avem 15 consultanți dedicați ce preiau și soluționează cerințele clienților din portofoliu. Cele 15 resurse sunt împărțite în 2 echipe coordonate de câte un team leader cu experiență relevantă în domeniu. Concomitent cu procesul de consolidare a echipei, s-au definitivat și standardizat procedurile de lucru, pentru a asigura trasabilitate și timpi optimi de răspuns în preluarea, planificarea și soluționarea cerințelor. În prezent, echipa de suport înregistrează o me-die de 300 cerințe soluționate săptămânal, pentruun portofoliu de aproximativ 400 clienți.
2. Echipa de Project Management: anul 2025 a fost anul în care am construit această echipă, asigurând astfel un PM dedicat pentru fiecare proiect derulat.Dacă până la momentul 2025 proiectele erau gestionate de consultanți seniori implicați în proiectele respective, începând cu 2025 fiecare proiect major va avea un PM dedicat. Cifra de afaceri din 2025 a fost realizată cu aceeași echipă de implementare și dezvoltare ca în 2024, însă diferența a fost existența departamentului de Project Management (PM) care a asigurat gestion-area proiectelor (timp, buget, resurse), lăsândconsultanții să se focuseze exclusiv pe livrarea soluțiilor.
3. Specializare: Am continuat procesul de dezvoltare a competențelor echipei, certificarea/recertificarea membrilor Elian. În 2025 am demarat programul “Elian Academy”, program ce a avut ca scop susținerea echipei în certificarea Microsoft pentru soluția Business Central. Efectul acestui demers s-a văzut în special în a doua jumătate a anului, când am înregistrat un boost în livrarea pe proiecte.
4. Anul 2025 este anul în care s-au văzut rezultatele a ceea ce am început să construim încă din anii anteriori, fi-ind un an marcat de maturitate și stabilitate. Bazele puse în anii trecuți – KPI operaționali, stabilizarea echipei de management care gestionează fiecare departament, au adus după sine creșterea randamentului în li-vrarea proiectelor.

Anul 2026 este în primul rând despre resurse, echipă. Consideram că un parteneriat puternic, susținut de comunicare și strategie clare vor susține realizarea obiectivelor valorice pt 2026. Astfel avem în vedere o serie de coordonate:

• Echipa de Project Management: este o echipa tânără, în formare, ne dorim să ajungă la maturitate și să contribuie la creșterea randamentului, creștere esențială pentru obiectivele Elian.
• Ziua Porților Deschise Elian: este un proiect prin care ne dorim să generăm awarness în rândul clienților despre ce înseamnă suport și mentenanță în Elian – echipa, proceduri de lucru, cum se gestionează procesul de ticheting – precum și instruiri pe topicuri recurente în suport. Obiectivul nostru este să consolidăm relația de parteneriat cu clienții din portofoliu.
• Segmentare și specializare pe industrii în cadrul echipei – ne dorim specializarea colegilor pe verticale de business și soluții specifice.
• ERP &AI: Elian investește în soluții inedite de Agenți AI pentru ERP pentru 5 direcții de business unde am identificat nevoi specifice, soluții ce estimăm că vor fi lansate în anul 2026.

Nenos & Nonlinear

Pentru Nenos anul 2025 a fost un an de maturizare accelerată, în care Nenos Software și Nonlinear au trecut de la explorare și experimentare la livrare de soluții Agentic AI cu impact real, în producție. Am consolidat direcția strategică „product-first”, păstrând în același timp flexibilitatea necesară pentru a susține proiecte custom complexe și parteneriate pe termen lung. Proiectele majore livrate au acoperit clienți din industrii diverse (energie, pharma, asig-urări, horeca, FMCG, sector public), iar focusul a fost pus pe automatizarea proceselor critice, reducerea timpilor operaționali și creșterea calității deciziilor.

Operațional, anul a fost marcat de:

• Creșterea adopției soluțiilor Agentic AI
• Consolidarea produsului DeDup ca sursă de venit recurent
• Ajustări organizaționale necesare pentru eficiență și sustenabilitate

Realizări semnificative în 2025: Agentic AI & Proiecte Enterprise

• Industria Oil&Gas – Agentic AI pentru verificarea automată a contractelor comerciale vs. facturi (control, reconciliere și detecție de abateri)
• Industria Pharma – Agent AI pentru analiza cererilor de ofertă și suport în completarea ofertelor tehnico-financiare (pre-sales)
• Asigurări, HoReCa, FMCG – agenți Q&A alimentați cu date din site-uri, cu colectare, interpretare și sumarizare automată a conversațiilor pentru generarea de insight-uri și trenduri
• Sănătate – România – agent AI de tip companion pentru colectarea și clasificarea feedback-ului pacienților, parte din campania națională Încrederea Ne Face Bine, derulată împreună cu OMS DeDup for SharePoint
• 243 de clienți activi lunar pe bază de subscriptie
• Coca-Cola implementează DeDup customizat la nivel global, în toate subsidiarele
• DeDup devine un produs matur, cu adopție internațională și venituri recurente Lucruri semnificative care au impactat anul
• Creșterea complexității proiectelor Agentic AI, mult peste estimările inițiale
• Schimbarea modului de vânzare: de la ofertare clasică la vânzare consultativă
• Necesitatea reorganizării interne pentru controlul costurilor și alinierea la noua direcție strategică
• Presiunea pieței: interes mare pentru AI, dar nivel scăzut de maturitate în definirea cazurilor de utilizare Lecții învățate în 2025

Produsul BID (pentru licitații) : Use case-ul s-a dovedit semnificativ mai complex decât estimat. Deși partea tehnică a fost adresată în proporție de ~75%, bugetele alocate de clienți nu au susținut complexitatea reală. Implicarea unui SME de la început s-a dovedit esențială inclusiv pentru estimări corecte.

Proof of concept (POC-urile) ca instrument de învățare: Cele peste 20 de POC-uri livrate în 2025 ne-au ajutat să:

• înțelegem așteptările reale ale clienților
• gestionăm mai bine obiecțiile
• definim mai clar scope-ul, impactul și timpul de livrare
• îmbunătățim procesele de productivizare

Concluzii cheie din piață: Există un interes ridicat pentru Agentic AI, însă clienții au nevoie de ghidaj pentru a defini corect use case-urile. Mitul „AI-ul e magic” creează așteptări nerealiste privind costurile și timpul de livrare.

• În special în România, clienții nu cumpără teorie. Demo-urile, prototipurile și POC-urile sunt esențiale, dar cresc semnificativ costul și durata ciclului de vânzare.
• Scalabilitatea este cheia Proiectele custom au forțat dezvoltarea rapidă de componente reutilizabile, șabloane și acceleratori pentru a livra mai rapid fără a reinventa soluțiile.

Provocări majore în 2025

• Productivizarea Agentic AI: trecerea de la soluții custom la module scalabile, reutilizabile
• Echilibrul între outsourcing și produse: outsourcing-ul rămâne necesar pentru stabilitate financiară până la maturizarea veniturilor recurente
• Vânzare consultativă complexă: discovery, business analysis și definirea corectă a scope-ului devin obligatorii
• Certificări Generative AI pentru echipă și organizație

Direcții strategice pentru 2026

• transformarea experienței acumulate în produse și acceleratori standard
• creșterea marjei prin livrare mai rapidă
• consolidarea poziției DeDup ca produs enterprise global
• dezvoltarea unei oferte clare, verticale, pe Agentic AI

Concluzie finală: Anul 2025 a fost un an dificil, dar extrem de valoros pentru Nenos Software & Nonlinear. Am livrat soluții reale, am învățat din proiecte și am pus bazele unei direcții sustenabile pe termen lung. Intrăm în 2026 mai maturi, mai clari strategic și mai bine poziționați pentru a transforma Agentic AI din promisiune în valoare scalabilă.