Scrisoare de la CEO

În primele 9 luni din 2025, grupul Bittnet a realizat o cifră de afaceri consolidată de 173,7 milioane lei, în scădere cu 41,9% față de perioada similară a anului trecut. Odată cu reducerea veniturilor, marja brută a coborât la 34 milioane lei (-31% vs T3 2024), iar EBITDA consolidată a înregistrat o valoare negativă: -7,4 milioane lei. La 9 luni, pierderea operațională este de -11 milioane lei, în timp ce elementele one-off au mai contribuit negativ cu -4 milioane lei. Aceste rezultate sunt puternic influențate de amânarea și întârzierile proiectelor din pilonul de Infrastructură Digitală (Dendrio) în timp ce pilonul de Educație și cel de Platforme digitale au înregistrat evoluții pozitive.

Rezultatul non-operațional (financiar) este o pierdere de -5,67 milioane lei, care include ajustarea mark-to-market a deținerii Bittnet în Softbinator aferentă T3. În acest context, rezultatul brut consolidat la nivel de grup, la 9 luni 2025, este negativ: -21 milioane lei.

La data publicării acestui raport suntem cu o lună înainte de finalul unui an care a pus presiune pe întreaga industrie IT. 2025 a fost unul dintre cei mai dificili ani din istoria recenta a Bittnet. Cel mai onest mod de a descrie contextul este că piața s-a mișcat greu: proiecte amânate, decizii întârziate, bugete blocate pentru perioade lungi. Partea buna este ca aceste întârzieri nu au devenit anulări, incepand cu mijlocul lunii august vedem deja o revenire treptată a cererii și o reașezare a planurilor de investiții din partea clienților.

În paralel cu acest context dificil, liniile noastre de business au continuat să construiască, punând bazele unui 2026 mai stabil.

Pilonul de Educație a extins portofoliul in zona de Cybersecurity, DevOps și Project Management, a semnat parteneriate strategice cu APMG și ServiceNow și a generat un pipeline solid care se întinde în 2026. Elian a menținut un ritm sănătos de creștere (+23% YoY), a depășit 800 de utilizatori tip subscriptie BC SaaS licențiați și derulează proiecte mari care vor trece în zona de suport anul viitor, generând venituri recurente superioare perioadei similare. Nenos a accelerat direcția product-first, cu interes crescut pentru Kontext, consolidat de certificările AWS obținute și de proiectele solide din zona de Agentic AI, custom made. Tot în T3 am obținut și competența AWS în GenAI Services, la nivelul firmei Nenos, prima de acest tip din România.

Toate aceste inițiative — începute, câștigate sau dezvoltate în 2025 — continuă și în 2026, unde o parte importantă a proiectelor demarate anul acesta își vor produce efectele.

Tot in trimestrul 3 am fost anuntati ca am castigat doua proiecte importante in zona guvernamentala:

• un contract de livrare de cursuri de securitate cibernetică, în valoare de 15,9 milioane lei, deja în implementare în pilonul Educație;
• un acord-cadru pentru echipamente de stocare și servicii, în valoare de 143 milioane lei, semnat de Dendrio Solutions, ale cărui prime faze sunt deja în livrare.

Deși livrarea integrală anul acesta nu este posibilă, implementarea unei componente consistente în 2025 este prioritară. Întregul grup este mobilizat să livreze cât mai mult din backlog-ul de proiecte contractate în partea a doua a anului: în acest moment, backlog-ul depășește 200 milioane lei. La acesta se adaugă un pipeline de proiecte aflate în diverse faze, cu o valoare totală de aproximativ 345 milioane lei. Aceste volume creează vizibilitate și un fundament solid pentru anul următor.

Începând cu luna octombrie, avem o nouă componență a Consiliului de Administrație, cu mandatul de a continua planurile anunțate la început de an: valorificarea activelor și direcționarea resurselor astfel obținute către recompensarea acționarilor (prin răscumpărări și/sau dividende).

De asemenea, am ajuns la o înțelegere pentru rambursarea integrală a împrumutului acordat anul trecut către Impetum pentru achiziția tranșei 3 din Fort SA, ultima rată fiind achitată prin aportarea a 20 milioane de acțiuni BNET într-un SPV ce urmează să fie transferat către emitent și ulterior anulat, conform procedurii agreate.

Vă mulțumim pentru încrederea acordată, mai ales într-un an atât de complicat. Pentru întrebări și feedback, ne puteți contacta la adresa de e-mail investors@bittnet.ro. Opinia investitorilor este întotdeauna importantă pentru noi.

Mihai Logofătu,
Cofondator și CEO Bittnet Group