Sub conducerea lui Vladimir Ghita, acest pilon de business contine 3 companii ce ofera servicii de securittate cibernetica catre clienti de tip corporate , large corporate, enterprise si public sector din toata tara. Companiile ce fac parte din grup sunt:
- Global Resolution Experts S.A. (GRX)(CUI 34836770), detinuta in proportie de 60% de catre Bittnet, este o companie de servicii profesionale in zona de cybersecurity, ce ofera teste de penetrare, dar si proiectare, implementare si mententanta de solutii de cybersecurity.
- GRX Advisory SRL (CUI 43813325), detinuta integral de GRX, oferaservicii profesionale in zona de cybersecurity, ce ofera teste de penetrare, dar si proiectare, implementare si mententanta de solutii de cybersecurity.
- ISEC Associates SRL (CUI : 23037351), detinuta in proportie de 70% de Bittnet, este o companie ce ofera servicii profesionale in zona de cybersecurity, ce ofera servicii de audit, consultanta si testare (penetration testing) in regim clasic si „managed services” . Compania detine numeroase certificari (ASF, BNR, CISA, CISM, CEH, CISSP, OSCP, CDPSE, ISO 27701, etc).
Securitatea cibernetica continua sa fie un domeniu de maxim interes la nivel mondial, prezentand un potential foarte mare de dezvoltare pentru perioada urmatoare. Acest fapt se datoreaza, in mare parte, cresterii volumului de amenintari cu care companiile din toate domeniile se confrunta. Conform estimarilor, pana in 2025 pierderile generate de infractiuni cibernetice vor atinge valoarea de 10,5 trilioane USD, in timp ce costurile mediile aferente unui singur eveniment de incalcare a securitatii datelor se ridica la aproximativ 4,35 milioanea USD. Contextul prezentat va duce, in 2023, la o piata globala de servicii specifice securitatii cibernetice de aproximativ 188 miliarde USD.
Fort isi propune sa utilizeze acest context favorabil din punct de vedere al serviciilor pe care le furnizeaza prin satisfacerea nevoilor neadresate ale clientilor, in vederea identificarii, intelegerii si remedierii eventualelor brese de securitate. Numarul redus de companii si experti in securitate cibernetica impacteaza in mod pozitiv cererea pentru serviciile companiei, aspect ce a fost observat pe intreaga perioada a anului 2022. Ne asteptam ca tendinta de crestere a cererii sa se continue si in 2023, mai ales avand in vedere diversificarea continua a atacurilor si cresterea nivelului de sofisticare pe care acestea le au in spatiul cibernetic.
Investitiile continue in anul 2022 cu privire la resursele umane au permis livrarea unui numar considerabil mai mare de proiecte, fapt reflectat in dinamica pozitiva a cifrei de afaceri. Desi rezultatele sunt sensibil mai bune prin comparatie cu 2021, se observa in continuare o nevoie de recrutare, specializare si retentie a expertilor de securitate cibernetica. La nivel mondial se estimeaza ca sunt disponibil circa 3,5 milioane pozitii neocupate ce ar trebui adresate in 2023. Aceasta situatie este valabila si pentru Fort, cresterea companiei fiind mai mult o provocare din punct de vedere al echipei de livrare si mai putin din punct de vedere al identificarii si fructificarii de noi oportunitati de vanzare. In vederea asiguraii unui nivel adecvat din punct de vedere al echipelor, compania a intensificat in anul 2022, dar preponderent in semestrul al doilea, mecanismele de recrutare, fiind utilizate in acest sens colaborari cu 5 furnizori de servicii “head-hunting” si “talent scouting”.
| 2021 | 2022 | FY22 vs FY21 | |
| Venituri din contracte cu clientii | 10,491,822 | 15,048,523 | 43% |
| Costul vânzărilor | -5,375,089 | -9,305,767 | 73% |
| Marja bruta | 5,116,733 | 5,742,756 | 12% |
| Costuri de vanzare/distributie | -42,588 | -339,971 | 698% |
| Cheltuieli administrative | -1,808,449 | -2,145,012 | 19% |
| din care amortizare | -231,465 | -253,454 | 10% |
| Rezultat one-off | 680,030 | -151,175 | -122% |
| Profit operational (fara one-offs) | 3,401,379 | 3,979,000 | 17% |
| Rezultat financiar | -26,254 | -11,769 | -55% |
| Profit brut | 4,055,155 | 3,816,056 | -6% |
| Profit net, din care: | 3,918,293 | 3,620,615 | -8% |
Extinderea semnificativa a echipei, pentru a sustine nivelul de business tintit in 2023 a „incarcat” P&L-ul anului 2022 cu costuri de aproximativ 685.000 lei. Din punct de vedere al afacerii aceasta este o „investitie in viitor, in echipa”, investi-tie ce urmeaza a aduce rezultate incepand cu H1 2023. Din punct de vedere al profitului pe 2022, aceasta este insa o cheltuiala fara venituri aferente.
Un alt element similar, ce mascheaza temporar evolutia businessului Fort este inceperea executarii unui proiect cofi-nantat din Fonduri Europene, prin intermediul caruia se va livra o solutie inovativa bazata pe inteligenta artificiala. Va-loarea intregului proiect este de 7,34 milioane lei, din care finantarea Europeana reprezinta 5,74 milioane lei. In cursul anului fiscal 2022 am inregistrat cheltuieli aferente proiectului si neacoperite de venituri din subventii in valoare 150.000 lei (cu alte cuvinte un impact negativ asupra profitabilitatii de 150.000 lei) . Odata cu finalizarea produsului finantat in acest proiect asteptam venituri regulate pe termen lung incepand cu anul 2024.
Fara aceste investitii in viitorul companiei, profitul operational ar fi inregistrat o evolutie pozitiva de 41%, identica cu cea a cifrei de afaceri. Credem insa ca „durerea” temporara generata de cresterea cu doar 17% a profitului operational este una care va aduce o valoarea semnificativa actionarilor nostri, si ai Fort – companie pe care intentionam sa o listam in cursul anului 2023.
Aceasta companie nu are credite bancare, genereaza in mod constant cashflow operational pozitiv, motiv pentru care o parte consistenta a profitului net din 2022 va fi distribuita ca si dividend actionarilor Fort (Bittnet fiind principalul beneficiar).
